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國聯股份2023年度暨2024年Q1業績說明會問題匯總

   日期:2024-05-24     作者:互聯網    瀏覽:72    評論:0    

5月19日消息,為便于投資者更全面深入地了解公司2023年度及2024年第一季度經營成果、財務狀況,進一步增進公司與投資者的溝通與交流,國聯股份于5月13日舉行了2023年度暨2024年第一季度網上業績說明會。

公司董事長劉泉、總經理錢曉鈞、董事會秘書潘勇、財務總監田濤、IRD扈佳媛、獨立董事趙素艷通過視頻直播和網絡互動形式與投資者進行了溝通。

國聯股份主營B2B電子商務和產業互聯網平臺。公司以工業電子商務為基礎,以產業大數據和產業數字化為支撐,為相關行業提供工業品和原材料的線上商品交易、商業信息服務和數字技術服務。

國聯股份公告 圖源:上交所

在線交流問題如下:

問題一:請問劉董事長,您和錢曉鈞總經理在一起合作20多年,歷經創業艱難,公司逐步發展壯大,在這些年的合作過程中如何協作并解決好出現的各種矛盾和沖突,一直走到現在,能否分享一下?

回復:感謝投資者的關心哈。我和錢總從大學畢業后就開始合作創業,當時也是大學生創業的典型。在20多年的合作中,我們確實會遇到很多意見不一致的情形,不過經過20多年的磨合,我們對于雙方早已形成強烈的信任基礎,同時也形成了比較成熟的溝通和問題解決機制。目前我主要負責對外相關事務以及戰略等相關問題,錢總負責內部經營問題,在各自的職責范圍內,我們遇到問題會仔細聽取對方的意見,并進行討論,最終形成決策。合作歷程時間太長了,具體細節就不在此展開描述,還請投資人見諒。感謝您的關注。

問題二:請問錢總,跨境電商業務在開展的過程中與國內有何不同,增速及市場空間如何?B2F的反向供應鏈模式是否行得通?中國的企業主要是作為F方還是B方的更多?碰到了哪些困難并且是如何解決的?謝謝!

回復:尊敬的投資者您好!

1、跨境是公司第三增長曲線,主要為三大國際板塊:中亞、中東和東南亞。從去年下半年開始加大了推動力度。目前,涂多多、肥多多、衛多多和糧油多多已經開始進行跨境布局。

1)第一大板塊——中亞,公司總體層面做統籌,主要方向是中亞,從新疆霍爾果斯口岸往西邊走,建設大型中心倉和綜合保稅倉,預計在中亞等國家建立海外倉。

2)第二大板塊——中東,去年公司與山港海外集團及阿布扎比港務集團簽署戰略合作,在迪拜和阿布扎比建設海外倉,逐步投入運營;山東青島是我們的跨境綜合保稅倉,也開始啟用;今年4月初,以跨境為主的汽車裝備產業鏈電商平臺,170臺奇瑞捷途越野車,30個裝滿DOUBLESTAR、TOWAY等品牌輪胎及光伏板、電池等配件的集裝箱,在自貿區多多跨境云倉(青島前灣港)集結,發往迪拜杰貝阿里港口的多多CNAUTO海外倉。這個海外倉是由國聯股份與山港海外供應鏈(青島)有限公司聯合共享運營的。雖然量較小,但也是一個很好的開端。

3)第三大板塊——東南亞,東南亞是未來需要重點耕耘的地區,涂多多和肥多多分別在新加坡設立了子公司。今年,肥多多在與中化一起推動東南亞種植園的植保一體化,基于化肥農資跨境,業務起步速度較快;涂多多在新加坡的運行推動也較為順利;同時,公司在香港成立了全資子公司,未來會基于東南亞做相應的統籌工作;糧油多多與馬來西亞、印度尼西亞地區正在進一步加強業務往來合作,公司還在非洲地區進行了布局,包括南非、西非等地。2、公司的跨境電商板塊同時涉及進、出口業務,其中進口方面,公司從2016年開始涉足,將國外優質的原材料進口回來,解決國內中小企業采購難的問題,同時也會將國內產量充裕、品質較好的中游材料出口到國外相關的企業。去年開始,公司在原跨境業務基礎之上,投入更多精力在工業產成品的出口方面,依舊采用歸單集采的方式,國內中小企業作為F、國外采購的企業作為B,打造產業鏈的閉環服務。

3、總體來說,公司的跨境電商業務在全球范圍內的落地布局和市場前景廣闊,B端的跨境市場還不算太卷,所以我們也會積極大力推動。但目前跨境業務規模在占公司整體規模的比例尚小,業務模式也處在早期探索階段,所以還需要公司更多的鉆研和開拓。

感謝您的關注。

問題三:潘總您好,感謝公司一整年的經營。去年雙十訂單同比上漲48.9%,但反應在第四季度和第一季度的利潤并未對等增加幅度。想請問這原因是什么?

回復:尊敬的投資者您好!一般情況下,12月底是我們交付和收款最密集的時間,尤其是季度末的最后一周,所以12月底的立案對Q4和2024年Q1業務還是有較大影響的。每年的“雙十”訂單是逐步消化的,即在當年Q4和第二年Q1逐步確認交付,去年疊加宏觀經濟放緩,客戶對于訂單的交付節奏必然會下降,也會出現一些訂單取消的情況。不過我們有信心在事件結束后逐步恢復經營節奏,同時我們也會更加努力在事件期間努力經營。感謝您的關注。

問題四:作為國聯的忠實的投資者,我們始終堅信國聯不存在業績造假的事情。2023年的立信出具的無保留意見的審計報告也充分證明了這一切。事實上,國聯的業務這一年多還是收到了大的供應商和客戶的在賬期和信用合作上的影響,這從公司2023年大幅增長的利息費用和凈現金流的大幅下降就可以知道。請問公司后續如何積極的配合證監會盡快讓立案審查的結果結塊落地,以及后續如何盡快恢復與各大供應商和客戶的商業往來?

回復:感謝股東的信任和支持,公司目前一直在積極配合北京市證監局的調查工作,并且密切保持溝通,我們會努力積極推進事情的早日結束。事情結束后,各項經營將逐步恢復正常。公司管理層有信心能夠盡快恢復相關影響,也請各位股東和投資者放心。

問題五:1.公司年報中第14頁應收款項融資當期變動額-391,045,540.40元,對當期利潤的影響金額是-8,532,959.07元,請解釋一下這里面的邏輯關系和造成的原因?

回復:尊敬的投資者您好!應收款項融資對當期利潤的影響主要是銀行承兌匯票貼現手續費所致,感謝您的關注。

問題六:公司在2023年年報顯示經營活動產生的現金流量凈額69,203.23萬元,同比下降49.53%,報告期內經營難度有所增加所致。請問經營難度增加的主要方面和主要原因是哪些?隨著公司2023年立信出具的標準無保留意見的年報,后續的這方面的困難是不是會逐步較少?

回復:尊敬的投資者您好!B2B的企業服務是一項對于平臺履約穩定性要求很高的服務類型。公司在相關事件過程中,企業難免會對公司的履約穩定性問題產生疑慮。同時,由于大環境因素,上下游對于自身現金流管理也更加嚴格和謹慎。我們認為問題的解決或者逐步緩解主要需要三個方面:立案調查的結束、大環境的改善以及公司在產業鏈層面影響力和信任度的逐步增強。公司正在積極努力推動以上三點的實現,同時也在不斷積極努力在現階段解決相關問題。我們對公司未來的發展充滿信心。感謝您的關注。

問題七:貴司2023年的互聯網技術服務營業收入比上年減少7.61%,這好像與貴司的云工廠的推進計劃有不吻合的感覺,請問是什么原因造成的?

回復:尊敬的投資者您好!數字云工廠是公司產業互聯網戰略非常重要的一環,一直都在積極推進中,截止23年底已經服務數十家數字工廠。23年互聯網技術服務收入同比降低的原因主要為:當年實施的數字工廠,從第二年開始陸續產生數字化收入,所以收入確認方面會滯后。感謝您的關注。

問題八:貴司2023年的資產減值損失是24,573,898.33元,2022年為0,請問產生的主要原因是什么?貴司計提大額的資產減值損失的依據或者考量是什么?這些資產減值損失未來收回的可能性有多大,比例有多高?

回復:尊敬的投資者您好!會計準則規定存貨應當按照成本與可變現凈值孰低原則計量。2023年末個別存貨品類受市場大環境影響有貶值跡象,因此公司根據謹慎性原則計提了資產減值損失。感謝您的關注。

問題九:7.貴司2023年的存貨大幅增加至369,351,372.98元,請問這些存貨增加的主要原因是什么?與資產減值損失大幅上升的關系是什么?

回復:尊敬的投資者您好!1、隨著公司交易規模的增長,存貨會相應增加;

2、公司在2022年開始重點布局供應鏈服務的倉網體系,隨著物流、倉儲體系的不斷完善和健全,存貨規模會逐漸增加。3、存貨的增加與資產減值損失關系不大。感謝您的關注。

問題十:1、請問,公司23年末應付票據,未增反降的原因是什么?

回復:尊敬的投資者您好!這是公司經營過程的正常波動行為,感謝您的關注。

問題十一:1、請問,證監會立案調查進度怎么樣了,預計什么時候會出結果?該立案調查結果是否會對公司持續經營能力造成重大不利影響?是否是公司目前存在的重大投資風險?

2、請問,公司數字技術服務收入23年下降的原因是什么?

3、請問,跨境電商業務的交易流程或策略,與國內的”預談、掛網、歸單、確貨、確單、發貨、收貨“流程是否存在差異?

4、請問,公司23年末及24年Q1的存貨余額有大幅增加,原因是什么?

回復:尊敬的投資者您好!

1、公司目前一直在積極配合北京市證監局的調查工作,并且密切保持溝通,我們會努力積極推進事情的早日結束。事情結束后,各項經營將逐步恢復正常。公司管理層有信心能夠盡快恢復相關影響。

2、關于數字技術服務收入下降問題,請參考其他問題回復。

3、跨境電商業務整體的交易模式與公司戰略一致,但是基于細分行業的不同特征,加上國外產業結構和相關政策的差異性,公司在具體業務推進中會進行適時調整。

4、存貨問題,請參考其他問題回復。

問題十二:潘總您好,謝謝答復。還想請問下為什么公司24年Q1就拿到了堪比23年全年的政府補貼,是否代表國家對公司的支持力度加大?

回復:尊敬的投資者您好!伴隨公司規模的逐步擴大,補貼部分的金額每年也會相應增加。補貼部分的實現時間主要依賴于各地政府的決策,目前政府對公司的支持政策并未發生重大變化。感謝您的關注。

問題十三:錢總您好,請問公司子公司,孫公司眾多,有些是有限公司,有的又是股份公司。公司是如何管理旗下眾多公司的?在五年實繳制新規下是否考慮注銷一些重復業務的公司?;貜停鹤鹁吹耐顿Y者您好!集團旗下的子、孫公司,都是根據業務實際需要進行注冊和設立的,分別都有主要負責人和核心團隊,管理架構和職責都比較清晰,您所提及的問題,公司會根據公司的實際經營情況和需要以及相關條例政策合理規劃各個子公司的設立、存續和退出問題。感謝您的關注和建議。

問題十四:產業電商(B2B),屬于產業互聯網,隨著B2B垂直電商平臺的快速發展和供應鏈管理的不斷深化,特別是5G、移動互聯網、大數據、云計算、物聯網、人工智能、區塊鏈等新技術的不斷發展和應用,未來二十年將成為產業互聯網(產業數字化)爆發的黃金時代。我們認為國聯股份和希音(SHEIN)是國內做的最好的垂直的產業會聯網平臺,希音(SHEIN)在去年的一次融資中估值為660億美元,請錢總展望一下國聯未來3年和十年的發展路徑和前景。

回復:非常感謝您的認可和信任。我們也認為產業互聯網平臺將是未來的發展趨勢和機會所在,并且公司在目前我們所處的領域內已經積累的一定的經驗,取得了一些小的成果。

公司會堅定的沿著“平臺、科技、數據”的戰略規劃,持續穩定的推進公司的相關領域的產業互聯網戰略實現?,F階段重點推進三條增長曲線:數字交易、數字工廠和跨境電商;同時在數字化產業、大數據、人工智能等方面積極探索,持續推進傳統產業和數字技術的充分融合發展,在降低全社會物流成本,實現傳統產業的高效發展方面做出自己的貢獻。感謝您的關注。

問題十五:劉總您好,感謝國聯一整年的經營,今天最后提一次問題。如果涉及商業秘密部分可以不答復。B2B業務需要非常多的資金,想知道公司GDR工作是否還在進行,如果不進行,是否可以考慮境內外發債降低公司短期融資成本。是否有專門的財務部門去優化公司的資金安排。

回復:尊敬的投資者您好!1、GDR批文已到期,因此自動終止。由于在監管期間,公司短期內也無法在二級市場進行包括債權在內的融資工作;2、公司每年的留存利潤是可以保證公司目前平穩發展的需求的。3、公司財務部門會根據業務發展情況,對資金的高效使用和可能的融資計劃進行合理規劃。公司請投資者放心。感謝您的關注。

問題十六:錢總,公司現在還是處于中高速的發展階段,我們看到公司的凈資產收益率很高。但是從財務報表上看來,公司的發展還是部分受制于資金的限制,請問在現階段公司不能從二級市場直接融資的情況下,怎么樣籌集更多需要的資金去保持公司的中高速發展?

回復:尊敬的投資者您好!短期的高速發展并不是公司的目標,穩定長期的可持續發展才是公司追求的目標。在資金方面,在二級市場融資受限的前提下,公司每年的凈利潤、銀行貸款以及子公司層面的股權融資都會有效支撐公司的資金需求。在監管問題過去后,公司有信心保持持續穩定的發展。感謝您的關注。

問題十七:潘總:近一年來,公司深受各種不好的傳聞和輿情的影響,股價也出現了不可想象的下跌。當然,潘總在跟外部投資者的溝通中也受累了。但是我們覺著公司的危機公關能力還有很多有帶去提高的地方,例如公司對散戶投資者非常不重視也不友好,另外公司對外的信心溝通渠道也不通常,這些都是造成市場和投資者誤解的方面,請問后續公司有什么新的改進措施?怎么盡快促進立案的落地。

回復:非常感謝您的支持和建議,我們接受您的批評,也會認真的思考您的建議,并積極改善我們的投資者交流工作。

問題十八:國務院總理李強5月11日主持召開國務院常務會議,研究有效降低全社會物流成本有關工作,審議通過《制造業數字化轉型行動方案》等等,這些都好像是真對國聯股份的專項利好政策。請問國聯在前面良好發展的基礎上,怎么樣響應和抓住國務院的利好政策?請談談一下未來3年的發展計劃和前景。

回復:尊敬的投資者您好!國聯股份作為一家致力于運用數字技術推動傳統產業降本增效的產業互聯網公司,一直積極運用自身優勢推動產業數字化流程,在面對國務院常務會議提出的降低全社會物流成本和制造業數字化轉型的政策背景下,公司也會抓住機遇,為產業的數字化轉型貢獻一份力量。根據《行動方案》,我們認為公司可以在以下方面進行合理規劃和布局:

1、深化物流成本優化:積極響應國務院降低物流成本的要求,將進一步優化我們的智慧供應鏈體系建設,利用數字技術減少物流環節中的不必要成本,提高物流效率。通過整合資源,構建更加高效的物流網絡,實現成本控制和服務質量的雙重提升。

2、推動制造業數字化轉型:根據《行動方案》,公司將加大對上下游客戶的數字化服務力度,持續推動數字云工廠策略,將覆蓋更多的產業客戶,幫助企業實現生產過程的智能化和數字化,提升制造業的整體競爭力。

3、擴大產業互聯網平臺影響力:繼續深耕各細分領域,不斷提升市場滲透率,擴大產業互聯網平臺的覆蓋范圍和深度,通過平臺連接更多的上下游企業,實現資源共享和信息互通,構建更加緊密的產業生態圈。

4、加強技術研發和創新:持續投入研發,推動技術創新,尤其是在人工智能等前沿技術領域,以保持公司在產業互聯網領域的技術領先地位。

5、人才培養和引進:加強與高校和研究機構的合作,培養和引進更多懂技術、懂管理、懂市場的復合型人才,為公司的長遠發展提供人才保障。

6、增強風險管理能力:在業務擴張的同時,加強風險管理,確保公司在面對市場變化時能夠保持穩健的財務狀況和業務運營。

7、可持續發展和社會責任:注重可持續發展,積極履行社會責任,通過數字化轉型幫助傳統產業實現綠色發展,為社會和環境的可持續發展做出貢獻。

綜上,公司將實時跟隨國家戰略方向,充分利用相關政策利好,結合自身在產業互聯網領域的優勢,不斷優化服務,擴大市場影響力,推動公司的持續健康發展。感謝您的關注。

預征集問題如下:

問題一:1、2024年1季度資產減值損失為正數24,573,898.33元,2023年資產減值損失為負數24,573,898.33元,請問是同一筆數據嗎?什么原因轉回?是不是人為調節利潤?2、2024年1季度信用減值損失為-51,111,818.64,而應收賬款、應收融資、預付賬款增加8.1億,計提比例占增加部分的6.3%,明顯高于整體計提比例,是什么原因?

回復:尊敬的投資者您好!

關于問題1:該資產減值損失轉回是在上年財報中已經確認的資產減值損失,在今年Q1由于相關資產的公允價值上升或使用價值恢復,在財務上的合理調整沖回,符合會計政策的要求,不存在認為調節利潤的情況。

關于問題2:是公司采取更加嚴格、謹慎的會計準則應用所致。

感謝您的關注。

問題二:3、2024年一季度所得稅費用151,486,114.14元,利潤總額536,908,876.91元,比例28%,遠高于法定所得稅率25%,遠遠高于阿里巴巴、京東、廈門象嶼、物產中大等互聯網和供應鏈公司,為什么?沒有想過合理避稅嗎?4、2024年一季度其他收益126,427,677.49元,請問具體是什么,有多少是政府返回的所得稅或其他稅收?如果是,還能持續多久?

回復:尊敬的投資者您好!

關于問題3:本項是根據會計準則要求,計提遞延所得稅所致。

關于問題4:主要是地方政府的稅收返還。

感謝您的關注。

 
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